АйДжиЭм | Бизнес-Инновации IGM_innovateIGM_innovate

Новые горизонты вашего бизнеса…

БИЗНЕС-ИННОВАЦИИ

Роботы Fodderworks производят корма для животных

Калифорнийский стартап Fodderworks разработал робота для выращивания и уборки корма для скота. Его эффективность на 400% выше чем ручной труд работников. Он может собрать около 2 тонн урожая в день, в то время как средний показатель человека — только 0,5 тонны.

Роботы Fodderworks выращивают проросшие зерна пшеницы для кормления скота внутри помещений — без земли, удобрений и солнечного света. Они сажают семена растений в контейнеры, наполненные водой с питательным веществом, которые помещаются на вертикальных стойках.
Питательный раствор пополняется автоматически, по мере необходимости. После того, как растения пробыли шесть дней под яркими светодиодами, они отправляются на пункт очистки, где робот промывает их водой при помощи распылителей. Робот Fodderworks использует на 98% меньше воды, чем требуется для проращивания пшеницы на улице, говорит Кайли Читток, главный менеджер компании.
Цены на таких роботов различаются в зависимости от того, сколько корма они могут произвести за один день. Роботы, которые выращивают 1 тонну в день, стоят около $233 000. Система на 12 тонн стоит $995 000, при этом инвестиции в производство 1 тонны составят $83 000. По словам Читток, самый крупный клиент компании сейчас производит около 20 тонн корма в день, в то время как человеческий труд создавал только 5 тонн зерновых культур ежедневно.

Источник: http://www.businessinsider.com/vertical-farm-robot...

Выход на американский рынок стартапов за 500 тыс.рублей

Руководитель и сооснователь маркетплейса по аренде лофтов для событий BASH!Today Микаэл Саакянц написал для vc.ru колонку о том, как за месяц команде удалось запустить новый проект в Сан-Франциско и привлечь первых пользователей. Компания потратила около 500 тысяч рублей, чтобы протестировать чат-бота для мероприятий, найти полезные контакты и попасть в поле зрения акселераторов из Долины.

С самого начала мы хотели быть международным проектом, но между мечтой и началом реализации оказалась пропасть длиною 16 месяцев. Еще полтора месяца назад мы практически ничего не знали о рынке США, но проделав определенную работу, добились результата – получили первых клиентов и приобрели бесценный опыт международной экспансии.

Постановка целей

На первом этапе нужно было четко определить, зачем нам нужен выход на рынок США. Нас привлекала возможность получения инвестиций – мы хотели поднять инвестиционную оценку за счет увеличения потенциала рынка. Для этого потребовалось продемонстрировать жизнеспособность модели и умение команды привлекать клиентов за пределами России: здесь наш реально достижимый объем рынка составляет 7 млрд рублей. Для сравнения, в Соединенных Штатах этот показатель составляет 2 млрд долларов.

Там же мы хотели попасть в акселератор с хорошим портфолио и найти стратегического инвестора. Выбрали восемь акселераторов: 500 Startups, Y-combinator, Boost VC, Amplify, TechStars, FounderFuel, Elevate, Angel Pad. И третья, ключевая цель – избавиться от стереотипов и страхов.

Поиск мотивации

Самой сложной задачей было не придумать продукт, а найти мотивацию расширяться за пределами России, где ежемесячный средний рост составлял 35%. Помимо рациональных целей нужна была почва для вдохновения, и мы обратились к историям команд, которые все бросили и уехали. Сначала это были друзья из Visabot – проекта, который автоматизирует иммиграционные процедуры в США. Запустившись там в декабре прошлого года, они получили публикации в российских и американских изданиях, а также 30 тысяч первых пользователей.

По рекомендации основателя Visabot Артема Голдмана мы встретились с Михаилом Меланиным, создателем бота для Slack Statsbot, который позволяет собирать и просматривать Google Analytics в удобном интерфейсе чата. На момент встречи Statsbot уже стоил 8 млн долларов и готовился получить инвестиции от Slack.

Те, кто уезжают в Долину, умеют вдохновлять так, что ты покупаешь билет в один конец в этот же вечер, – что произошло и с нами. Зарядиться этой энергетикой намного важнее, чем узнать информацию про объем венчурных инвестиций в Соединенных Штатах, возможности для роста и количество единорогов.

Сохранение растущего бизнеса

У нас был действующий бизнес в России с оборотом около 100 тысяч долларов в месяц, и нужно было грамотно распределить ресурсы таким образом, чтобы и ускорить рост на родине проекта, и получить пользователей в США. Мы посчитали, что переезд и обустройство ключевых сотрудников компании на два месяца стоил бы примерно 30 тысяч долларов.

Деньги сжигать не хотелось, поэтому решили, что в Сан-Франциско поедет только один партнер — Ефим Колодкин. Перед отъездом нужно было подготовить стратегию, инфраструктуру, продукт и делегировать задачи Ефима.

Поиск проблемных точек

Мы сразу начали искать собственные болевые точки в инфраструктуре, которые мешали быстрее запуститься в Штатах: собрали всю базу знаний по клиентскому сервису, выявили проблемы и вывели колл-центр на аутсорс, что сократило расходы в 1,5 раза. Таким образом мы начали закручивать гайки, что, во-первых, упростило задачу масштабирования, а во-вторых, освободило бюджет на поездку.

Анализ конкурентов и поиск свободных ниш

Наша российская модель – маркетплейс площадок для мероприятий. Мы агрегируем на сайте пространства для тренингов, вечеринок, корпоративов и пропускаем оплату через себя, гарантируя, что мероприятие клиента состоится. В США уже есть такие проекты, например, Peerspace и Splacer, которые на двоих привлекли более 10 млн долларов. Поэтому мы решили выйти на рынок с тем, чего еще нет – с ботом, который помог бы найти площадку для мероприятия.

После быстрого маркетингового анализа и посещения мероприятия конкурентов стало ясно, что похожие проекты в Штатах делают фокус на бизнес-мероприятиях, а спрос частного сегмента до сих пор не удовлетворен. Так мы поняли, что надо сконцентрироваться на чат-боте для Messenger и сегменте частных вечеринок, свадеб и тренингов. Чтобы лучше понять конкурентов, мы рекомендуем найти в социальных сетях их бывших сотрудников и пригласить на ужин.

Разработка минимально жизнеспособного продукта в сжатые сроки

На создание базовой версии бота на Chatfuel ушло три дня, а за две недели с учетом нескольких итераций был реализован и протестирован MVP бота. Логика была сделана человеком без навыков разработки, а площадки к боту прицепили с помощью JSON API.

Наняли фрилансеров, которые искали площадки для мероприятий по всему миру, писали письма владельцам об использовании информации на основе FairTrade и создавали их профили у нас на сайте. Бот цеплял площадки уже по API, и так мы собрали 320 (но активировали еще не все). В боте были площадки из Нью-Йорка, Торонто, Сан-Франциско, Берлина и других городов по всему миру.

Стратегии для выхода на рынок

1. Стратегия «быстрого взлета». Мы планировали запуститься на Facebook в закрытой группе для профессионалов рынка чатботов, гиков и их друзей, попасть на Product Hunt, в медиа и получить первый трекшн. Что получилось: хайп был минимальным, в медиа мы не попали.

2. Стратегия «контент-захват». Мы разработали довольно обширный план, включающий в себя только бесплатные маркетинговые инструменты: публикации на Medium и Pinterest, которые должны были привести потенциальных клиентов в бот. Эта стратегия оказалась рабочей, но потребовала довольно длительного времени (от 2 до 5 месяцев) проработки.

3. Стратегия офлайн мероприятий. В нашем случае оказалась самой актуальной – так познакомились с организаторами мероприятий в Сан-Франциско, которые, узнав о нашем боте и о предложении провести мероприятие на бесплатной площадке, решили нас поддержать. В феврале мы провели 3 мероприятия, на которых рассказывали, что это организаторы нашли площадку с помощью нашего бота. Мы получили до 40 запросов в бот после каждого мероприятия. 3 марта состоялось большое мероприятие в HackTemple, на котором мы представим обновленную и дополненную версию бота.

Первые пользователи

Как только бот прошел первый тест, мы опубликовали информацию о нем в нескольких американских тематических группах. Самая крупная из них – Bots – закрытая группа, в которой более 20 тысяч участников. Помимо этого мы написали несколько статей на Medium и попросили знакомых опубликовать их у себя в Facebook.

Ефим за первый месяц провел более 40 встреч с людьми из индустрии и не только. Личные рекомендации на мероприятиях и при встречах сделали свою работу не хуже онлайн-посева: первые 2 недели после запуска запросы на бронирование оставили 210 пользователей. Вообще, первые шаги практически ничем не отличались от того, что мы делали в Москве полтора года назад.

Обратная связь

Из всех добавленных городов самая большая часть пришлась на Сан-Франциско, причем у пользователей продукт вызвал много негатива: им не понравилось, что при клике на площадку информация появляется не в самом боте, а во фрейме. Также пользователям не хватило количества площадок и информации о них. Мы поняли, что вместо попытки захватить одновременно 10 городов нужно сконцентрироваться на том, где мы присутствуем физически, а именно на Сан-Франциско.

Город хорош для тестов продукта, потому что в нем сконцентрировано огромное количество гиков, которые открыты к новому и с удовольствием откликаются на просьбу дать обратную связь. Нам удалось получить ее от бизнес-ангела Павла Черкашина, редактора Chatbotslife Magazine Стефана Коюхарова, второго руководителя блока «Корпоративно-инвестиционный банк» «Альфа-Банка»Саймона Вайна, бывшего event-менеджера 500 startups Ксении Лукановой, руководителя маркетингового сервиса Loomni Наджи Саллума, генерального директора ECHO Technology Solutions Ассена Тщорбаджиева и других. Теперь мы переделываем логику бота, а также оставляем только Сан-Франциско, на котором и сфокусируемся в ближайшее время.

Поиск нужных контактов
Тестировать гипотезы намного проще, когда есть контакты нужных людей, составляющих часть целевой аудитории. Ефим писал напрямую интересным нам людям в Facebook и Linkedin, а также просил друзей делать интро. Затем мы узнали о «пристанище» для предпринимателей со всего мира, которым нужна помощь в Сан-Франциско.

HackTemple – проект Павла Черкашина, бывшего главы представительства Adobe Systems в России и генерального менеджера одного из департаментов в Microsoft, запущенный прямо в церкви. Стать участником HackTemple стоит 6000 долларов в год. За эти деньги можно работать в коворкинге, получить доступ к менторам и помощь от Павла Черкашина и его коллег в адаптации бизнес-модели к местным реалиям.

Опыт работы с ними удался: нам бесплатно предоставили площадку для организации собственного мероприятия, познакомили с экспертами в области маркетинга и развития бизнеса, помогли выбрать маркетинговые каналы, предложили некоторые модификации, в частности, посоветовали как лучше работать с Medium, Pinterest, event-агентствами, как выстроить email-маркетинг в Калифорнии. Но не стоит надеяться, что они что-то сделают за вас.

Поиск инвесторов и акселерация

Мы были уверены, что в американский акселератор сложно попасть, но оказалось, что все совсем не так. После получения обратной связи от пользователей мы писали им напрямую, и они отвечали. Если кто-то из них не реагировал, мы искали контакты людей, хорошо знакомых с партнерами этих акселераторов и просили представить нас, после чего все-таки получали ответ.
Из восьми акселераторов, которые нас интересовали, уже половина проявила интерес – сейчас мы находимся в процессе переговоров. Акселератор в США для такой компаний как мы – это шаг вперед и гарантия для местных фондов и инвесторов.

Вопреки нашим ожиданиям, для зарубежных акселераторов сам факт успешного бизнеса в России оказался важным, но не решающим в общении с нами и принятии решений о приглашении на интервью. То есть, если у вас нет бизнеса, а есть только инновационная идея, это тоже может стать решающим фактором. Однако тот факт, что у вас имеется опыт работы с предлагаемой бизнес моделью, команда и определенные результаты, в нашем случае сыграло свою роль.

Интервью проходят в формате онлайн-конференций: акселераторы задают вопросы о результатах компании, о планах масштабирования, о рынке, на который планируется выход, об опыте команды. Также на принятии решения сказывается то, как долго знакомы основатели, работали ли они раньше вместе, какую долю они имеют в структуре владения компанией.

Мы уже прошли 4 интервью с акселераторами из нашего списка, ответы получим в течение 1-2 месяцев. Тяжелее обстоят дела с американскими бизнес-ангелами: если акселераторы помогают с регистрацией компании в США в течение двух недель после принятия решения, то для большинства бизнес-ангелов важно наличие резидента в списке участников общества и факт регистрации компании в США.

Им важно понять, можно ли довериться незнакомым ребятам из далеких краев. При этом в России факт запуска в США и наличие первых пользователей сделал нас более привлекательными для инвесторов, чем это было до запуска в Сан-Франциско.

Выводы: Уезжать – не значит бросать

В отличие от команд, которыми мы вдохновлялись, мы не будем в полном составе переезжать в Сан-Франциско и ставить все на рынок, в котором мы еще до конца не уверены. На это есть 2 основные причины. Во-первых, рынок аренды залов для мероприятий в России слишком большой, чтобы идти ва-банк на другом рынке, где мы пока совсем маленькие. Во-вторых, без нашей инфраструктуры в России бороться с нуля с маркетплейсами в США практически невозможно.

Масштабироваться не страшно

Важно распределить ресурсы и инфраструктуру таким образом, чтобы не делать заново всю работу, которую вы уже проделали на родном рынке. Чем лучше выстроены бизнес-процессы, тем быстрее и дешевле можно сжигать или оправдывать гипотезы на западном рынке.

Незнание рынка исправимо в короткие сроки

Мы потратили около 500 тысяч рублей, чтобы за месяц протестировать продукт, найти нужные контакты, познакомиться с потенциальными партнерами, попасть на крючок акселераторов из Долины и приобрести бесценный опыт географической экспансии, а самое главное – мы побороли страх новых рынков и готовы продолжить развитие в США.


Источник: https://vc.ru/p/business-start-usa-bash-today

Десять технологий, которые потрясут мир

Журнал MIT Technology Review, издаваемый Массачусетским технологическим институтом, опубликовал свой ежегодный список революционных технологий ближайших лет.

Список из десяти самых перспективных, передовых технологий года MIT Technology Review публикует ежегодно с 2001 года. По мнению издания, представленные в этом списке технологии долговечны, они скажутся на экономике и политике, улучшат медицинское обслуживание или окажут влияние на культуру, хотя не все из них пока полностью разработаны.

Восстановление после паралича (будет доступно через 10–15 лет)

Нейробиологи Федеральной политехнической школы Лозанны (Швейцария) активно тестируют технологию возвращения двигательных возможностей людям с параличом. Ученые разработали так называемый невральный шунт: в головной мозг пациента, в спинной мозг ближе к парализованной конечности и в саму конечность вживляются специальные электроды. Связь между ними обеспечивается с помощью беспроводного соединения. Сигнал от головного мозга поступает напрямую к конечности, и пациент буквально силой мысли приводит ее в движение. Ученые надеются, что эта технология может быть использована также для возвращения зрения, а также памяти, например, у страдающих болезнью Альцгеймера.

Самоуправляемые грузовые автомобили (будут доступны через пять-десять лет)

Компания Otto из Сан-Франциско уже проводит испытания технологии, которая позволит отправлять грузовики в рейс самостоятельно, даже целой колонной. Это даст возможность экономить горючее, сократить транспортные издержки и снизить число аварий. Испытания проводятся на грузовиках Volvo. Оборудование для автономного управления включает четыре видеокамеры, следящие за дорогой впереди, радар, комплект акселерометров, лазерный локатор, который следит за окружением грузовика, а также мощный компьютер, анализирующий собираемые приборами данные. Первый успешный рейс один из самоуправляемых грузовиков компании Otto совершил в октябре 2016 года.

Технологии распознавания лиц активнее всего сейчас развиваются в Китае и используются как в сфере безопасности, так и для упрощения обслуживания потребителей. Одна из компаний, которая занимается этими технологиями — пекинская Face++. Программы и приложения, разработанные Face++, сканируют лицо человека по 83 конкретным точкам одновременно, что обеспечивает высокую точность распознавания. Технология уже используется для перевода денег через мобильное приложение Alipay, которым пользуются более 120 млн человек в Китае. При этом лицо пользователя является единственным подтверждением операции перевода средств. Сервис такси Didi использует эту технологию, чтобы убедиться, что за рулем находится уполномоченный водитель. Местные власти в Китае используют технологию для поиска подозреваемых при просмотре видеоизображений с камер слежения.

Наибольших успехов в разработке этой технологии добился Делфтский технический университет (Нидерланды). Ученые здесь работают с уникальными квазичастицами, открытыми только в 2012 году,— главными компонентами будущих квантовых компьютеров. По мнению ученых, уже совсем скоро эти компьютеры позволят осуществить революцию в криптографической защите, фармацевтических исследованиях, науке о материалах, в области искусственного интеллекта. Появление коммерчески выгодных квантовых компьютеров — 30–100-кубитных — возможно через два-пять лет.

Уже сейчас можно приобрести специальные фото- и видеокамеры, которые снимают в режиме сферической панорамы. Такое изображение помещает зрителя в центр картинки или видео, позволяет рассматривать их со всех сторон и получить более глубокое впечатление от увиденного. В числе производителей, которые уже предлагают камеры с такой технологией, Ricoh, Samsung, 360fly, JK Imaging, IC Real Tech, Humaneyes Technologies. Обойдется такое устройство в $500–800.

Горячие фотоэлементы (будут доступны через 10–15 лет)

Ученые MIT на основе обычных солнечных панелей, фотоэлементов, которые устанавливают на крышах домов, создали гораздо более эффективные термофотоэлементы. Они преобразуют солнечную энергию сначала в тепло, а потом обратно в свет, но уже в пределах спектра, который могут эффективно использовать фотоэлементы. Обычные фотоэлементы поглощают только видимую часть спектра (от фиолетового до красного), то есть преобразуют в электричество максимум 32% энергии солнца. А у термофотоэлементов, разрабатываемых учеными MIT, эффективность будет вдвое выше.

Тысячи заболеваний возникают из-за ошибки в каком-нибудь гене человека. В последние годы ученые с помощью генотерапии научились лечить редкие наследственные генетические заболевания, например, тяжелый комбинированный иммунодефицит, прогрессирующую слепоту. Сейчас разрабатывается генотерапия для лечения гемофилии и буллезного эпидермолиза. Принцип лечения прост: с помощью вируса в клетки доставляется и внедряется новый генетический материал. Ученые считают, что впереди нас ждет открытие способов лечения с помощью генотерапии более распространенных заболеваний: болезни Альцгеймера, диабета, сердечной недостаточности и рака.

Ученые работают над мегапроектом по созданию каталога клеток. Чтобы каталогизировать 37,2 трлн клеток человеческого организма, создается международный консорциум, в который войдут представители США, Великобритании, Швеции, Израиля, Нидерландов и Японии. Каждой внесенной в каталог клетке будет присвоена уникальная молекулярная подпись и индекс. Этот атлас впервые покажет в мельчайших деталях, из чего состоит тело человека, что сможет существенно ускорить поиск новых лекарств. Для исследования клеток используются три новейшие технологии. Первая — клеточная микрогидродинамика, которая позволяет отделять клетки, помечать их и готовить к изучению. Вторая технология ускоряет процесс изучения, позволяя одному ученому в день обрабатывать 10 тыс. клеток. Третья использует новейшие методы индексирования клеток.

Ботнеты (сети, состоящие из компьютеров с автономными программами) существуют с начала 2000-х годов. Хакеры многие годы используют эти сети для осуществления DDoS-атак. Интернет вещей (сеть, состоящая из электронных устройств, имеющих выход в интернет) появился относительно недавно. И теперь хакеры используют интернет вещей для создания ботнетов, состоящих из десятков тысяч незащищенных бытовых устройств. Так, в октябре с помощью ботнета, сформированного из 100 тыс. электронных устройств, была частично нарушена работа провайдера интернета Dyn. Сайты многих компаний, включая Twitter и Netflix, оказались временно недоступными.

Как отмечают в MIT Technologies Review, проблема ботнета вещей вряд ли будет решена в ближайшее время. Устройства, входящие в интернет вещей, практически никогда не оснащены надежным ПО. И пока не будет разработана надежная система защиты, хакеры и дальше будут использовать ботнеты вещей. Например, для мошенничества (имитация кликов на рекламе или объявлениях), для подбора паролей и взлома счетов онлайн, для всего, что требует работы большой сети компьютеров.

Обучение с подкреплением (будет доступно через один-два года)

Обучение с подкреплением — это процесс компьютерного обучения, когда компьютер проводит эксперименты, получает результат этих экспериментов и использует эти результаты для поиска путей выполнения задач. Фактически компьютеры обучаются, как люди, методом многократных проб и ошибок без посторонней помощи. Эту технологию, которая сейчас используется, в частности, для повышения безопасности движения самоуправляемых автомобилей, теперь пытаются применить и в других областях. Например, с ее помощью роботы могут освоить действия, которых они никогда не видели и которым их не могут научить программисты. Эта технология, в частности, позволила компьютеру AlphaGo, созданному подразделением Google — Deep Mind, освоить очень сложную стратегическую настольную игру го и в марте 2016 года обыграть в нее одного из лучших игроков мира — корейца Ли Седоля.

Источник: http://www.kommersant.ru/doc/3240528

Инновации в энергетике, Шэньчжэнь

АйДжиЭм представляло интересы казахстанских инвесторов на переговорах с Yaqitai в г.Шэньчжэнь (Китай) по инновационному проекту в сфере энергетики. Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, провел презентацию проекта и обсудил возможные условия сотрудничества с китайскими партнерами.

Все посты...

Роботы Fodderworks производят корма для животных

Калифорнийский стартап Fodderworks разработал робота для выращивания и уборки корма для скота. Его эффективность на 400% выше чем ручной труд работников. Он может собрать около 2 тонн урожая в день, в то время как средний показатель человека — только 0,5 тонны.

Роботы Fodderworks выращивают проросшие зерна пшеницы для кормления скота внутри помещений — без земли, удобрений и солнечного света. Они сажают семена растений в контейнеры, наполненные водой с питательным веществом, которые помещаются на вертикальных стойках.
Питательный раствор пополняется автоматически, по мере необходимости. После того, как растения пробыли шесть дней под яркими светодиодами, они отправляются на пункт очистки, где робот промывает их водой при помощи распылителей. Робот Fodderworks использует на 98% меньше воды, чем требуется для проращивания пшеницы на улице, говорит Кайли Читток, главный менеджер компании.
Цены на таких роботов различаются в зависимости от того, сколько корма они могут произвести за один день. Роботы, которые выращивают 1 тонну в день, стоят около $233 000. Система на 12 тонн стоит $995 000, при этом инвестиции в производство 1 тонны составят $83 000. По словам Читток, самый крупный клиент компании сейчас производит около 20 тонн корма в день, в то время как человеческий труд создавал только 5 тонн зерновых культур ежедневно.

Источник: http://www.businessinsider.com/vertical-farm-robot...

Выход на американский рынок стартапов за 500 тыс.рублей

Руководитель и сооснователь маркетплейса по аренде лофтов для событий BASH!Today Микаэл Саакянц написал для vc.ru колонку о том, как за месяц команде удалось запустить новый проект в Сан-Франциско и привлечь первых пользователей. Компания потратила около 500 тысяч рублей, чтобы протестировать чат-бота для мероприятий, найти полезные контакты и попасть в поле зрения акселераторов из Долины.

С самого начала мы хотели быть международным проектом, но между мечтой и началом реализации оказалась пропасть длиною 16 месяцев. Еще полтора месяца назад мы практически ничего не знали о рынке США, но проделав определенную работу, добились результата – получили первых клиентов и приобрели бесценный опыт международной экспансии.

Постановка целей

На первом этапе нужно было четко определить, зачем нам нужен выход на рынок США. Нас привлекала возможность получения инвестиций – мы хотели поднять инвестиционную оценку за счет увеличения потенциала рынка. Для этого потребовалось продемонстрировать жизнеспособность модели и умение команды привлекать клиентов за пределами России: здесь наш реально достижимый объем рынка составляет 7 млрд рублей. Для сравнения, в Соединенных Штатах этот показатель составляет 2 млрд долларов.

Там же мы хотели попасть в акселератор с хорошим портфолио и найти стратегического инвестора. Выбрали восемь акселераторов: 500 Startups, Y-combinator, Boost VC, Amplify, TechStars, FounderFuel, Elevate, Angel Pad. И третья, ключевая цель – избавиться от стереотипов и страхов.

Поиск мотивации

Самой сложной задачей было не придумать продукт, а найти мотивацию расширяться за пределами России, где ежемесячный средний рост составлял 35%. Помимо рациональных целей нужна была почва для вдохновения, и мы обратились к историям команд, которые все бросили и уехали. Сначала это были друзья из Visabot – проекта, который автоматизирует иммиграционные процедуры в США. Запустившись там в декабре прошлого года, они получили публикации в российских и американских изданиях, а также 30 тысяч первых пользователей.

По рекомендации основателя Visabot Артема Голдмана мы встретились с Михаилом Меланиным, создателем бота для Slack Statsbot, который позволяет собирать и просматривать Google Analytics в удобном интерфейсе чата. На момент встречи Statsbot уже стоил 8 млн долларов и готовился получить инвестиции от Slack.

Те, кто уезжают в Долину, умеют вдохновлять так, что ты покупаешь билет в один конец в этот же вечер, – что произошло и с нами. Зарядиться этой энергетикой намного важнее, чем узнать информацию про объем венчурных инвестиций в Соединенных Штатах, возможности для роста и количество единорогов.

Сохранение растущего бизнеса

У нас был действующий бизнес в России с оборотом около 100 тысяч долларов в месяц, и нужно было грамотно распределить ресурсы таким образом, чтобы и ускорить рост на родине проекта, и получить пользователей в США. Мы посчитали, что переезд и обустройство ключевых сотрудников компании на два месяца стоил бы примерно 30 тысяч долларов.

Деньги сжигать не хотелось, поэтому решили, что в Сан-Франциско поедет только один партнер — Ефим Колодкин. Перед отъездом нужно было подготовить стратегию, инфраструктуру, продукт и делегировать задачи Ефима.

Поиск проблемных точек

Мы сразу начали искать собственные болевые точки в инфраструктуре, которые мешали быстрее запуститься в Штатах: собрали всю базу знаний по клиентскому сервису, выявили проблемы и вывели колл-центр на аутсорс, что сократило расходы в 1,5 раза. Таким образом мы начали закручивать гайки, что, во-первых, упростило задачу масштабирования, а во-вторых, освободило бюджет на поездку.

Анализ конкурентов и поиск свободных ниш

Наша российская модель – маркетплейс площадок для мероприятий. Мы агрегируем на сайте пространства для тренингов, вечеринок, корпоративов и пропускаем оплату через себя, гарантируя, что мероприятие клиента состоится. В США уже есть такие проекты, например, Peerspace и Splacer, которые на двоих привлекли более 10 млн долларов. Поэтому мы решили выйти на рынок с тем, чего еще нет – с ботом, который помог бы найти площадку для мероприятия.

После быстрого маркетингового анализа и посещения мероприятия конкурентов стало ясно, что похожие проекты в Штатах делают фокус на бизнес-мероприятиях, а спрос частного сегмента до сих пор не удовлетворен. Так мы поняли, что надо сконцентрироваться на чат-боте для Messenger и сегменте частных вечеринок, свадеб и тренингов. Чтобы лучше понять конкурентов, мы рекомендуем найти в социальных сетях их бывших сотрудников и пригласить на ужин.

Разработка минимально жизнеспособного продукта в сжатые сроки

На создание базовой версии бота на Chatfuel ушло три дня, а за две недели с учетом нескольких итераций был реализован и протестирован MVP бота. Логика была сделана человеком без навыков разработки, а площадки к боту прицепили с помощью JSON API.

Наняли фрилансеров, которые искали площадки для мероприятий по всему миру, писали письма владельцам об использовании информации на основе FairTrade и создавали их профили у нас на сайте. Бот цеплял площадки уже по API, и так мы собрали 320 (но активировали еще не все). В боте были площадки из Нью-Йорка, Торонто, Сан-Франциско, Берлина и других городов по всему миру.

Стратегии для выхода на рынок

1. Стратегия «быстрого взлета». Мы планировали запуститься на Facebook в закрытой группе для профессионалов рынка чатботов, гиков и их друзей, попасть на Product Hunt, в медиа и получить первый трекшн. Что получилось: хайп был минимальным, в медиа мы не попали.

2. Стратегия «контент-захват». Мы разработали довольно обширный план, включающий в себя только бесплатные маркетинговые инструменты: публикации на Medium и Pinterest, которые должны были привести потенциальных клиентов в бот. Эта стратегия оказалась рабочей, но потребовала довольно длительного времени (от 2 до 5 месяцев) проработки.

3. Стратегия офлайн мероприятий. В нашем случае оказалась самой актуальной – так познакомились с организаторами мероприятий в Сан-Франциско, которые, узнав о нашем боте и о предложении провести мероприятие на бесплатной площадке, решили нас поддержать. В феврале мы провели 3 мероприятия, на которых рассказывали, что это организаторы нашли площадку с помощью нашего бота. Мы получили до 40 запросов в бот после каждого мероприятия. 3 марта состоялось большое мероприятие в HackTemple, на котором мы представим обновленную и дополненную версию бота.

Первые пользователи

Как только бот прошел первый тест, мы опубликовали информацию о нем в нескольких американских тематических группах. Самая крупная из них – Bots – закрытая группа, в которой более 20 тысяч участников. Помимо этого мы написали несколько статей на Medium и попросили знакомых опубликовать их у себя в Facebook.

Ефим за первый месяц провел более 40 встреч с людьми из индустрии и не только. Личные рекомендации на мероприятиях и при встречах сделали свою работу не хуже онлайн-посева: первые 2 недели после запуска запросы на бронирование оставили 210 пользователей. Вообще, первые шаги практически ничем не отличались от того, что мы делали в Москве полтора года назад.

Обратная связь

Из всех добавленных городов самая большая часть пришлась на Сан-Франциско, причем у пользователей продукт вызвал много негатива: им не понравилось, что при клике на площадку информация появляется не в самом боте, а во фрейме. Также пользователям не хватило количества площадок и информации о них. Мы поняли, что вместо попытки захватить одновременно 10 городов нужно сконцентрироваться на том, где мы присутствуем физически, а именно на Сан-Франциско.

Город хорош для тестов продукта, потому что в нем сконцентрировано огромное количество гиков, которые открыты к новому и с удовольствием откликаются на просьбу дать обратную связь. Нам удалось получить ее от бизнес-ангела Павла Черкашина, редактора Chatbotslife Magazine Стефана Коюхарова, второго руководителя блока «Корпоративно-инвестиционный банк» «Альфа-Банка»Саймона Вайна, бывшего event-менеджера 500 startups Ксении Лукановой, руководителя маркетингового сервиса Loomni Наджи Саллума, генерального директора ECHO Technology Solutions Ассена Тщорбаджиева и других. Теперь мы переделываем логику бота, а также оставляем только Сан-Франциско, на котором и сфокусируемся в ближайшее время.

Поиск нужных контактов
Тестировать гипотезы намного проще, когда есть контакты нужных людей, составляющих часть целевой аудитории. Ефим писал напрямую интересным нам людям в Facebook и Linkedin, а также просил друзей делать интро. Затем мы узнали о «пристанище» для предпринимателей со всего мира, которым нужна помощь в Сан-Франциско.

HackTemple – проект Павла Черкашина, бывшего главы представительства Adobe Systems в России и генерального менеджера одного из департаментов в Microsoft, запущенный прямо в церкви. Стать участником HackTemple стоит 6000 долларов в год. За эти деньги можно работать в коворкинге, получить доступ к менторам и помощь от Павла Черкашина и его коллег в адаптации бизнес-модели к местным реалиям.

Опыт работы с ними удался: нам бесплатно предоставили площадку для организации собственного мероприятия, познакомили с экспертами в области маркетинга и развития бизнеса, помогли выбрать маркетинговые каналы, предложили некоторые модификации, в частности, посоветовали как лучше работать с Medium, Pinterest, event-агентствами, как выстроить email-маркетинг в Калифорнии. Но не стоит надеяться, что они что-то сделают за вас.

Поиск инвесторов и акселерация

Мы были уверены, что в американский акселератор сложно попасть, но оказалось, что все совсем не так. После получения обратной связи от пользователей мы писали им напрямую, и они отвечали. Если кто-то из них не реагировал, мы искали контакты людей, хорошо знакомых с партнерами этих акселераторов и просили представить нас, после чего все-таки получали ответ.
Из восьми акселераторов, которые нас интересовали, уже половина проявила интерес – сейчас мы находимся в процессе переговоров. Акселератор в США для такой компаний как мы – это шаг вперед и гарантия для местных фондов и инвесторов.

Вопреки нашим ожиданиям, для зарубежных акселераторов сам факт успешного бизнеса в России оказался важным, но не решающим в общении с нами и принятии решений о приглашении на интервью. То есть, если у вас нет бизнеса, а есть только инновационная идея, это тоже может стать решающим фактором. Однако тот факт, что у вас имеется опыт работы с предлагаемой бизнес моделью, команда и определенные результаты, в нашем случае сыграло свою роль.

Интервью проходят в формате онлайн-конференций: акселераторы задают вопросы о результатах компании, о планах масштабирования, о рынке, на который планируется выход, об опыте команды. Также на принятии решения сказывается то, как долго знакомы основатели, работали ли они раньше вместе, какую долю они имеют в структуре владения компанией.

Мы уже прошли 4 интервью с акселераторами из нашего списка, ответы получим в течение 1-2 месяцев. Тяжелее обстоят дела с американскими бизнес-ангелами: если акселераторы помогают с регистрацией компании в США в течение двух недель после принятия решения, то для большинства бизнес-ангелов важно наличие резидента в списке участников общества и факт регистрации компании в США.

Им важно понять, можно ли довериться незнакомым ребятам из далеких краев. При этом в России факт запуска в США и наличие первых пользователей сделал нас более привлекательными для инвесторов, чем это было до запуска в Сан-Франциско.

Выводы: Уезжать – не значит бросать

В отличие от команд, которыми мы вдохновлялись, мы не будем в полном составе переезжать в Сан-Франциско и ставить все на рынок, в котором мы еще до конца не уверены. На это есть 2 основные причины. Во-первых, рынок аренды залов для мероприятий в России слишком большой, чтобы идти ва-банк на другом рынке, где мы пока совсем маленькие. Во-вторых, без нашей инфраструктуры в России бороться с нуля с маркетплейсами в США практически невозможно.

Масштабироваться не страшно

Важно распределить ресурсы и инфраструктуру таким образом, чтобы не делать заново всю работу, которую вы уже проделали на родном рынке. Чем лучше выстроены бизнес-процессы, тем быстрее и дешевле можно сжигать или оправдывать гипотезы на западном рынке.

Незнание рынка исправимо в короткие сроки

Мы потратили около 500 тысяч рублей, чтобы за месяц протестировать продукт, найти нужные контакты, познакомиться с потенциальными партнерами, попасть на крючок акселераторов из Долины и приобрести бесценный опыт географической экспансии, а самое главное – мы побороли страх новых рынков и готовы продолжить развитие в США.


Источник: https://vc.ru/p/business-start-usa-bash-today

Десять технологий, которые потрясут мир

Журнал MIT Technology Review, издаваемый Массачусетским технологическим институтом, опубликовал свой ежегодный список революционных технологий ближайших лет.

Список из десяти самых перспективных, передовых технологий года MIT Technology Review публикует ежегодно с 2001 года. По мнению издания, представленные в этом списке технологии долговечны, они скажутся на экономике и политике, улучшат медицинское обслуживание или окажут влияние на культуру, хотя не все из них пока полностью разработаны.

Восстановление после паралича (будет доступно через 10–15 лет)

Нейробиологи Федеральной политехнической школы Лозанны (Швейцария) активно тестируют технологию возвращения двигательных возможностей людям с параличом. Ученые разработали так называемый невральный шунт: в головной мозг пациента, в спинной мозг ближе к парализованной конечности и в саму конечность вживляются специальные электроды. Связь между ними обеспечивается с помощью беспроводного соединения. Сигнал от головного мозга поступает напрямую к конечности, и пациент буквально силой мысли приводит ее в движение. Ученые надеются, что эта технология может быть использована также для возвращения зрения, а также памяти, например, у страдающих болезнью Альцгеймера.

Самоуправляемые грузовые автомобили (будут доступны через пять-десять лет)

Компания Otto из Сан-Франциско уже проводит испытания технологии, которая позволит отправлять грузовики в рейс самостоятельно, даже целой колонной. Это даст возможность экономить горючее, сократить транспортные издержки и снизить число аварий. Испытания проводятся на грузовиках Volvo. Оборудование для автономного управления включает четыре видеокамеры, следящие за дорогой впереди, радар, комплект акселерометров, лазерный локатор, который следит за окружением грузовика, а также мощный компьютер, анализирующий собираемые приборами данные. Первый успешный рейс один из самоуправляемых грузовиков компании Otto совершил в октябре 2016 года.

Технологии распознавания лиц активнее всего сейчас развиваются в Китае и используются как в сфере безопасности, так и для упрощения обслуживания потребителей. Одна из компаний, которая занимается этими технологиями — пекинская Face++. Программы и приложения, разработанные Face++, сканируют лицо человека по 83 конкретным точкам одновременно, что обеспечивает высокую точность распознавания. Технология уже используется для перевода денег через мобильное приложение Alipay, которым пользуются более 120 млн человек в Китае. При этом лицо пользователя является единственным подтверждением операции перевода средств. Сервис такси Didi использует эту технологию, чтобы убедиться, что за рулем находится уполномоченный водитель. Местные власти в Китае используют технологию для поиска подозреваемых при просмотре видеоизображений с камер слежения.

Наибольших успехов в разработке этой технологии добился Делфтский технический университет (Нидерланды). Ученые здесь работают с уникальными квазичастицами, открытыми только в 2012 году,— главными компонентами будущих квантовых компьютеров. По мнению ученых, уже совсем скоро эти компьютеры позволят осуществить революцию в криптографической защите, фармацевтических исследованиях, науке о материалах, в области искусственного интеллекта. Появление коммерчески выгодных квантовых компьютеров — 30–100-кубитных — возможно через два-пять лет.

Уже сейчас можно приобрести специальные фото- и видеокамеры, которые снимают в режиме сферической панорамы. Такое изображение помещает зрителя в центр картинки или видео, позволяет рассматривать их со всех сторон и получить более глубокое впечатление от увиденного. В числе производителей, которые уже предлагают камеры с такой технологией, Ricoh, Samsung, 360fly, JK Imaging, IC Real Tech, Humaneyes Technologies. Обойдется такое устройство в $500–800.

Горячие фотоэлементы (будут доступны через 10–15 лет)

Ученые MIT на основе обычных солнечных панелей, фотоэлементов, которые устанавливают на крышах домов, создали гораздо более эффективные термофотоэлементы. Они преобразуют солнечную энергию сначала в тепло, а потом обратно в свет, но уже в пределах спектра, который могут эффективно использовать фотоэлементы. Обычные фотоэлементы поглощают только видимую часть спектра (от фиолетового до красного), то есть преобразуют в электричество максимум 32% энергии солнца. А у термофотоэлементов, разрабатываемых учеными MIT, эффективность будет вдвое выше.

Тысячи заболеваний возникают из-за ошибки в каком-нибудь гене человека. В последние годы ученые с помощью генотерапии научились лечить редкие наследственные генетические заболевания, например, тяжелый комбинированный иммунодефицит, прогрессирующую слепоту. Сейчас разрабатывается генотерапия для лечения гемофилии и буллезного эпидермолиза. Принцип лечения прост: с помощью вируса в клетки доставляется и внедряется новый генетический материал. Ученые считают, что впереди нас ждет открытие способов лечения с помощью генотерапии более распространенных заболеваний: болезни Альцгеймера, диабета, сердечной недостаточности и рака.

Ученые работают над мегапроектом по созданию каталога клеток. Чтобы каталогизировать 37,2 трлн клеток человеческого организма, создается международный консорциум, в который войдут представители США, Великобритании, Швеции, Израиля, Нидерландов и Японии. Каждой внесенной в каталог клетке будет присвоена уникальная молекулярная подпись и индекс. Этот атлас впервые покажет в мельчайших деталях, из чего состоит тело человека, что сможет существенно ускорить поиск новых лекарств. Для исследования клеток используются три новейшие технологии. Первая — клеточная микрогидродинамика, которая позволяет отделять клетки, помечать их и готовить к изучению. Вторая технология ускоряет процесс изучения, позволяя одному ученому в день обрабатывать 10 тыс. клеток. Третья использует новейшие методы индексирования клеток.

Ботнеты (сети, состоящие из компьютеров с автономными программами) существуют с начала 2000-х годов. Хакеры многие годы используют эти сети для осуществления DDoS-атак. Интернет вещей (сеть, состоящая из электронных устройств, имеющих выход в интернет) появился относительно недавно. И теперь хакеры используют интернет вещей для создания ботнетов, состоящих из десятков тысяч незащищенных бытовых устройств. Так, в октябре с помощью ботнета, сформированного из 100 тыс. электронных устройств, была частично нарушена работа провайдера интернета Dyn. Сайты многих компаний, включая Twitter и Netflix, оказались временно недоступными.

Как отмечают в MIT Technologies Review, проблема ботнета вещей вряд ли будет решена в ближайшее время. Устройства, входящие в интернет вещей, практически никогда не оснащены надежным ПО. И пока не будет разработана надежная система защиты, хакеры и дальше будут использовать ботнеты вещей. Например, для мошенничества (имитация кликов на рекламе или объявлениях), для подбора паролей и взлома счетов онлайн, для всего, что требует работы большой сети компьютеров.

Обучение с подкреплением (будет доступно через один-два года)

Обучение с подкреплением — это процесс компьютерного обучения, когда компьютер проводит эксперименты, получает результат этих экспериментов и использует эти результаты для поиска путей выполнения задач. Фактически компьютеры обучаются, как люди, методом многократных проб и ошибок без посторонней помощи. Эту технологию, которая сейчас используется, в частности, для повышения безопасности движения самоуправляемых автомобилей, теперь пытаются применить и в других областях. Например, с ее помощью роботы могут освоить действия, которых они никогда не видели и которым их не могут научить программисты. Эта технология, в частности, позволила компьютеру AlphaGo, созданному подразделением Google — Deep Mind, освоить очень сложную стратегическую настольную игру го и в марте 2016 года обыграть в нее одного из лучших игроков мира — корейца Ли Седоля.

Источник: http://www.kommersant.ru/doc/3240528

Инновации в энергетике, Шэньчжэнь

АйДжиЭм представляло интересы казахстанских инвесторов на переговорах с Yaqitai в г.Шэньчжэнь (Китай) по инновационному проекту в сфере энергетики. Управляющий партнер АйДжиЭм, Максим Гандрабура, провел презентацию проекта и обсудил возможные условия сотрудничества с китайскими партнерами.

Все посты...